本報訊 7月15日，筆者從河鋼獲悉，經河鋼銷售系統積極溝通協調，6月份訂購的40噸型帶產品已生產完畢，將于7月底向法福克重工(常熟有限公司)供貨。

　　滿意于河鋼的定制化服務，法福克重工表示，接下來將合并其上海工廠的采購需求，推動與河鋼合作增量，實現雙方第三次連續合作。

　　法福克重工是河鋼銷售型帶公司去年成功開發的高端客戶。國內很多地標性建筑如上海中心大廈、深圳平安大廈、廣州塔、南京青奧中心、北京中國尊等，以及國外的眾多摩天大樓在建設過程中，都應用到了該客戶的塔式起重機。

　　5月份，河鋼銷售型帶公司客戶經理根據客戶提報的塔機標準D級角鋼需求，在產線配合下成功完成直接供貨。為推動雙方繼續合作，實現高端客戶的季度連續訂貨，6月份，型帶業務人員再次實地走訪法福克重工，進一步了解到客戶有40噸的采購計劃，正擔心由于量小產線不便安排生產無法實現訂貨。

　　面對這樣的情況，客戶經理團隊一方面給予客戶充分的理解與支持，一方面立刻與相關產線協調訂單承接后的具體事宜，在產線大力支持下與客戶達成最終訂貨意向。該筆訂單雖需求量小，但技術要求很高，在生產過程中，客戶經理團隊積極對接產線技術人員、一線生產人員，取得了全力支持，最終實現產線及時排產。

　　此次銷售與產線聯手，在增強與高端客戶合作黏性的同時，也為高端產品業務創效做出了積極貢獻，實現了與客戶合作共贏。 （陳智軒）

　　《中國冶金報》（2019年07月17日 04版四版）