突如其來的疫情，對萎靡的機械加工市場更是雪上加霜。面對嚴峻形勢，山鋼集團淄博張鋼冶金機械廠公司逆勢而動，銳意改革，攻堅破難，全力將失去的時間搶回來。
“干多干少不一樣”。從經營管理方面入手，多勞多得，收入和業績直接掛鉤。年初公司經營組建三個營銷團隊，出臺《營銷人員薪資及績效考核管理辦法》《應收賬款壓減管理辦法》等一攬子促經營、保訂單的新舉措，目標層層分解，激勵營銷人員走出去、搶訂單。
營銷新舉措落地實施，營銷人員有了新的轉變，肩上的擔子重了、壓力大了，對所管轄的用戶和項目更上心、更主動。克服疫情影響，捕捉市場商機，不能現場溝通，通過電話、微信等形式進行交流洽談、簽訂合同和項目結算等。為了拿到訂單，營銷人員舍小家為大家，習慣了“吃閉門羹”，軟磨硬泡，有時在客戶單位一呆就是一個月。在危機中搶抓機遇，產業協同穩步提升，簽下河北遷安九江線材合同和萊鋼煉鋼項目。
一分耕耘，一份收獲。合同訂單實現逆勢增長，2020年以來成功拿下訂單超億元，提前兩個月半年指標。目前有明確意向正洽談的項目約3000萬元，正跟蹤的項目約7000萬元。同時應收賬款清欠取得突破，壓減歷史欠款1700萬元。(李小秋 宋憲斌)
