2020年，一場(chǎng)突如其來的新冠肺炎疫情，影響了整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈格局。在一季度鋼鐵行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈不得不摁下暫停鍵的時(shí)刻，萍安鋼鐵銷售公司積極應(yīng)對(duì)，積蓄力量，迎接鋼市重啟。
4月份，萍安鋼鐵銷售公司整合部門機(jī)構(gòu)，圍繞關(guān)鍵指標(biāo)，通過集中優(yōu)質(zhì)資源、調(diào)整銷售模式、增加長(zhǎng)協(xié)客戶、提升物流配送、優(yōu)化重點(diǎn)工程客戶等方式，打響銷售核心市場(chǎng)疫后“第一槍”，完成核心市場(chǎng)計(jì)劃銷售目標(biāo)的107.63%，超2019年月均銷量3.07萬(wàn)噸，創(chuàng)造了近年最高銷量。
隨著疫情的逐步穩(wěn)定，銷售公司積極轉(zhuǎn)變思路，由困難時(shí)期的“把貨賣出去、把錢收回來”轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源流向優(yōu)化階段的“核心區(qū)域增量即增效”。為了實(shí)現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”目標(biāo)，堅(jiān)持精細(xì)化管理，優(yōu)化運(yùn)輸方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并嚴(yán)控資源流向，為企業(yè)創(chuàng)造最大效益。
針對(duì)一季度銷售工作情況，銷售公司結(jié)合與戰(zhàn)略客戶的進(jìn)一步合作要求，對(duì)部門分工和銷售策略進(jìn)行大膽改革，集中優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌計(jì)劃。同時(shí)核心事業(yè)部從人員配合到崗薪調(diào)整，從資源配置到政策調(diào)整，始終強(qiáng)調(diào)“以業(yè)績(jī)謀地位”的用人導(dǎo)向。4月份，通過部門機(jī)構(gòu)調(diào)整，核心區(qū)域銷售人員由18人調(diào)整為13人，人均銷量較2019年月均增加0.85萬(wàn)噸。
加大鋼材配送庫(kù)資源流轉(zhuǎn)，提升工程直發(fā)服務(wù)質(zhì)量。隨著部門的調(diào)整、銷售模式整合，銷售公司及時(shí)調(diào)整銷售思路，強(qiáng)調(diào)工程直發(fā)的作用，發(fā)揮品規(guī)齊全和物流快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，積極搶占就近核心市場(chǎng)份額。4月份，核心事業(yè)部依托鋼材配送庫(kù)這一攻堅(jiān)利器，通過跨線路支援、整合社會(huì)運(yùn)力等手段盤活物流，形成“遠(yuǎn)鐵近公”運(yùn)輸局面，工程直發(fā)銷量完成6.9萬(wàn)噸，工程直發(fā)占比21.73%，較2019年月均工程占比增加10.53%。同時(shí)4月從鋼材配送庫(kù)出貨較2019年上漲。(易雪樹)
