本報訊 今年初以來，面對嚴峻市場形勢，中國寶武鄂城鋼鐵始終堅持開拓建材工程直供市場，深化與央企、國企等大型施工企業(yè)的戰(zhàn)略合作，拓展直供渠道，通過提高自營比例增效益。2022年1月—9月份，該公司銷售中心建材工程直供比例達62.86%，實現(xiàn)增效2006萬元。
誠信服務(wù)贏好評。面對嚴峻市場形勢，鄂城鋼鐵銷售中心圍繞“跑市場、跑客戶、增效益、創(chuàng)價值”目標，始終堅持“誠信贏顧客、精品贏市場”的經(jīng)營理念，通過誠信、差異化服務(wù)，全心全意滿足客戶需求，贏得了客戶的高度好評。例如，在鄂城鋼鐵與中鐵四局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后首次供貨初期，因為該公司螺紋鋼長途運輸經(jīng)驗不足，前期準備不夠充分，加上發(fā)貨量較大，無法及時供應(yīng)中鐵四局重點工程項目。為了滿足用戶需求，鄂城鋼鐵銷售中心聯(lián)合物流管理部針對重點工程項目中鐵四局危房改造項目，啟用湖北鄂州本地車10余輛，運輸30趟，發(fā)貨總量達1000余噸，確保工程的及時順利完工，贏得了中鐵四局上下一致好評。
合理調(diào)配保資源。中鐵四局直供十堰神定河項目收尾工程由鄂城鋼鐵獨家供貨，該項目總量為4000余噸，前期發(fā)貨順暢。去年9月份項目收尾，亟須拼裝一車直徑分別為12毫米、14毫米、16毫米的螺紋鋼保供，恰逢鄂城鋼鐵這些規(guī)格的產(chǎn)品售罄。該公司職工隨即在庫房現(xiàn)場“翻堆倒垛”，發(fā)現(xiàn)以上幾個規(guī)格其他客戶訂貨但未發(fā)貨的螺紋鋼，通過與其他客戶緊急協(xié)調(diào)，合理調(diào)配資源，讓神定河項目優(yōu)先拼車發(fā)貨保供，確保項目工程的順利竣工。
差異化服務(wù)搶訂單。今年3月份，中鐵四局承接了滬渝蓉沿江高鐵2標段，這是國家重點工程項目。為了做好項目認證，滿足高鐵項目鐵標鋼筋的使用，鄂城鋼鐵在前期供貨1000余噸、保障梁場認證的基礎(chǔ)上，還配合生產(chǎn)項目所需其他鋼材，最終成功與中鐵四局一起完成認證工作。至此，沿江高鐵全線7個標段，預(yù)計總量為100萬噸的鋼材用量，鄂城鋼鐵產(chǎn)品占了1/3。（胡楊楊）
《中國冶金報》（2022年11月17日 04版四版）
