本報訊 近日，攀枝花鋼城集團有限公司廢舊物資分公司產品競價會召開，該分公司營銷部負責人現場對競價產品和提貨要求進行了專業說明，增進了客戶對競價產品的了解，實現了5個產品100%的銷售率。
據了解，今年初以來，市場起伏不定，該分公司充分抓住機遇，應銷盡銷，實現價值最大化。該公司一方面積極以需求為導向，根據各類型客戶對產品的幾何尺寸、元素指標等不同的需求情況，在充分調研市場的基礎上，開展定制化生產，在為客戶省去二次加工、篩選成本的同時，實現了產品增值；另一方面針對轉爐渣粉在水泥廠和攀鋼用量同時減少的情況，選擇與磁選粉配套銷售的方式，有效打開了轉爐渣粉的銷路，目前已累計銷售4萬噸。同時，該公司靈活調整銷售策略，堅持以競價銷售為基本原則，實施市場信息收集常態化、信息渠道網絡化、信息容量層次化的動態化管理機制，為產品定價奠定基礎；堅持集體決策，建立價格小組并及時溝通，以討論會形式，堅守價格調整主控權，強調時機性要求，適時上調價格抓住行情，回調價格確保產品銷路，平穩價格持續占有市場。
該公司還及時靈活調整競價頻次，對于市場需求旺盛、附加值較高、價格波動大的產品，多頻次組織競價，及時更新價格，確保實現產品價值最大化；針對附加值較低、客戶需求單一且場地堆放要求較為寬松的產品適時延長競價周期，避免產品降價；加強對客戶群體的梳理歸類，堅持以實體客戶為主、貿易客戶為輔的銷售總基調，培育并維護好實體客戶群體，確保供需總體穩定。（肖紅琴）
《中國冶金報》（2024年07月04日 02版二版）
