高壓鐵塔用鋼的成功研發銷售不過是該公司品種鋼研發的縮影。2019年以來，方大九鋼大力組織新品種鋼研發攻關，積極研發高附加值、有競爭力的品種鋼，1-9月份已累計開發了Q345GJB、Q345GJC、Q345D、Q345R等 10余個新品種。這些具有高競爭力、高附加值的品種鋼，不僅助力企業搶占高端產品市場，也成為了企業參與重大項目的“敲門磚”，助推企業邁向高質量發展。
產銷研一體，實現“量身訂制”
“客戶此批品種鋼主要用于制作大型盾構機的結構件用板，要求產品必須具有高強度、高韌性和厚度方向性能（Z向鋼），同時要有良好的抗疲勞性能、良好的冷成型性能和焊接性能，并具有較好的抗腐蝕性能和一定的耐磨性能……”“從產品性能上考慮，建議增加部分微合金的含量，同時盡快出臺生產試制工藝方案……”
這是方大九鋼品種鋼攻關推進會上的一幕。為更好地推進品種鋼研發銷售工作，方大九鋼以市場需求為依托，以客戶滿意為標準，建立品種鋼研發、生產、銷售“一體化”聯動系統，技術、生產、銷售系統人員定期組織召開會議，對品種鋼技術研發、質量、生產及市場狀況進行交流分析，制定嚴格的生產技術參數和工藝標準，及時解決技術難題，提升產品質量，為品種鋼持續穩定生產提供強有力技術支撐，確保為客戶“量身訂做”出滿意的產品。與此同時，針對重要客戶和標桿客戶，企業安排專業技術研發人員和市場銷售人員進行走訪，積極與客戶溝通，深入到高端客戶生產線進行調研，根據客戶對產品性能提出的個性化需求組織技術攻關，將各項產品性能數據轉化為產品成分、氣體含量、夾雜物控制等具體生產技術指標，針對每個品種鋼出臺生產工藝標準與操作要求。另外，強化生產過程把控，強化“個性”控制要點，做到精細操作，確保產品完全滿足客戶的要求，使企業多次在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得市場青睞。
其中，今年7月份企業成功研發的新品種鋼——Q355NC、Q355ND正火軋制鋼，便成功打敗了一些老牌中厚板企業，實現了企業“掘進盾構機用鋼”銷售“零”突破。
借助科技，提升“九鋼速度”
金秋10月，走進方大九鋼板材品種鋼生產現場，現場一派火熱繁忙，終端生產線上，噴印機正在對生產出的每塊鋼板進行自動識別噴印，動作快速、精準。
“自動識別噴印，是我們今年二季度進行的自動化程序優化，顯著提升了品種板的工作效率。”一名現場工作人員笑著說。
據了解，隨著該公司板材開發工作力度的不斷加大，板材新品種也越來越多，但由于客戶的各種訂單需求有差異，工序更加復雜、這些情況作業流程成倍增加，多品種、快節奏、高質量的軋制要求給品種鋼的生產組織帶來了一系列新的挑戰。如何快速實現品種更新并確保產品質量要求？方大九鋼積極推進信息化和工業化的深入融合，借助科技，進一步提升“九鋼速度”。
“我們在對品種鋼生產期間發現的問題點進行梳理后，針對當前的情況，在MES生產制造執行系統中新研發應用部分自動程序，主要包括鋼種改判、自動識別噴印、PDF參數實時自動更新等。” 一系列新功能的應用，大大增強了MES的自動控制功能，既可根據生產需要及時變更鋼種，增加了生產組織的靈活性；又可自動在線判定質量噴印不同的標識；同時滿足了板形攻關修訂工藝參數及時生效的要求。板材MES系統功能優化，取得了較好的效果，既保證訂單數量，又保證了產品外觀、力學性能、探傷檢驗等符合質量要求，大大提高了工作效率，提升了產品質量，助力了新品種開發，為公司高質量發展和降本增效發揮了重要作用。
以企業研發的Q420B和Q420C低合金高強度結構品種鋼為例，從開發、生產到銷售出廠，僅用時18天，“九鋼速度”深得客戶贊譽。
龍頭帶動，培育發展新動能
良好的個性訂制服務體驗、優質的產品質量、完善的售前售后服務讓方大九鋼的品種鋼贏得了眾多客戶認可和肯定，2019年1-9月份板材品種板總銷量已突破8萬噸，超出預期計劃。在實現終端創效的同時，還促進了內部成本降低。以該公司開展的螺紋鋼筋微合金化工藝研究為例，企業對HRB500E（Φ8.0mm～Φ28mm共7個規格）鋼筋進行鈮鐵和釩氮合金的復合微合金化研究及試生產取得了顯著成效，和2018年相比，僅此一項，可降低對應的鋼坯成本15.9元/噸。品種鋼已成為企業的全新經濟增長點和發展新龍頭。
在此情況下，企業積極發揮品種鋼的研發銷售龍頭帶動作用，培育發展新動能，催動企業轉型升級，由傳統的建筑材制造企業向高附加值一流鋼企邁進。
“創新是第一動力。今年我們在板材品種開發方面要突破10萬噸，另外，我們計劃開發更高級別的抗震鋼筋等品種鋼。今年力爭為企業科技創效新增一個億左右。”方大九鋼公司副總工程師兼技術中心主任常躍峰信心滿滿。
據他透露，今年四季度，方大九鋼的品種鋼研發工作將以板材橋梁鋼、容器板為主攻方向，進一步提升市場核心競爭力，樹立中高端產品制造企業形象。
隨著方大九鋼品種鋼產銷研工作的不斷深入，當前該公司品種鋼產銷研整體水平得到顯著提升、資源利用更加優化、研發能力進一步提高、聯動反應更加迅速、市場滿意度進一步提高，“博升”鋼材成功打入多個國家重點項目和工程中，更為企業實現高質量發展提供了強勁助力。2019年1～8月份，方大九鋼實現銷售收入超過148億元，同比增長超過6%；上繳稅金超過21億元，同比增長2%，均創歷史最好水平；噸鋼盈利及多項主要經濟技術指標排名行業前列，企業邁向高質量發展。
