未曾想，2020的“開(kāi)年起步快跑”，因?yàn)橐咔樽優(yōu)椤伴_(kāi)年大戰(zhàn)大考”。疫情防控期間，南鋼致力實(shí)踐創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)、雙主業(yè)發(fā)展等三條成長(zhǎng)曲線，特別是智能產(chǎn)業(yè)板塊借助互聯(lián)網(wǎng)+、信息化手段，推進(jìn)不見(jiàn)面、遠(yuǎn)程辦理業(yè)務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)在不可預(yù)測(cè)復(fù)雜性環(huán)境里的抗擊風(fēng)險(xiǎn)的“免疫力”，助推企業(yè)從“高原向高峰”攀登。
金恒科技：聚焦優(yōu)勢(shì)資源 做強(qiáng)特色板塊
2020年以來(lái)，按照南鋼黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)黃一新提出的“聚焦優(yōu)勢(shì)資源做強(qiáng)做大特色板塊”的要求，金恒科技整體工作啟動(dòng)超前、措施得力，全力將疫情產(chǎn)生的影響降到最低，1-2月份收入和利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)了155%和45%，創(chuàng)歷史最好水平。
外部市場(chǎng)提早謀劃。金恒堅(jiān)持聚焦主導(dǎo)行業(yè)、聚焦核心產(chǎn)品的“雙聚焦”市場(chǎng)拓展策略，結(jié)合客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，為客戶制定差異化的“金恒方案”。調(diào)整客戶拜訪策略，重新組合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，1-2月份簽單較去年同比增長(zhǎng)29%，焊標(biāo)牌機(jī)器人、無(wú)人行車(chē)貢獻(xiàn)率持續(xù)領(lǐng)跑，中標(biāo)新年首個(gè)外部ERP項(xiàng)目——山東兗礦ERP，進(jìn)一步鞏固優(yōu)質(zhì)客戶。
內(nèi)部服務(wù)穩(wěn)步提升。建立以分管領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人的片區(qū)服務(wù)機(jī)制，提升客戶滿意度。疫情期間，采用企業(yè)微信、視頻電話等遠(yuǎn)程溝通方式，加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及客戶間的溝通協(xié)調(diào)。緊急開(kāi)發(fā)了鐵水并罐檢驗(yàn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)鐵水并罐的線上管理；構(gòu)建了寬厚板精整線接收外廠鋼板生產(chǎn)信息通道，實(shí)現(xiàn)了中厚板卷廠、中板廠鋼板自動(dòng)轉(zhuǎn)庫(kù)下達(dá)精整計(jì)劃并與現(xiàn)場(chǎng)二級(jí)系統(tǒng)集成，降低疫情對(duì)生產(chǎn)的影響。1-2月份，簽訂項(xiàng)目合同17個(gè)，完成項(xiàng)目方案編制18個(gè)。
積極響應(yīng)抗疫需求。基于企業(yè)微信和南鋼E家開(kāi)發(fā)疫情統(tǒng)計(jì)上報(bào)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)南鋼隔離人員的健康信息上報(bào)和統(tǒng)計(jì)分析；對(duì)海康紅外測(cè)溫設(shè)備集成開(kāi)發(fā)，以智能人臉測(cè)溫?cái)z像機(jī)實(shí)現(xiàn)線上化監(jiān)測(cè)和預(yù)警，在南鋼辦公大樓、保衛(wèi)部等區(qū)域推廣使用。基于“南鋼招聘”微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)上線遠(yuǎn)程招聘系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線上簡(jiǎn)歷投遞及篩選，方便快捷，使招聘效率得到有效提高。
鋼寶網(wǎng)：緊跟市場(chǎng)新需求 支持產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)工
金陵鋼寶網(wǎng)通過(guò)不見(jiàn)面的聯(lián)系方式，了解市場(chǎng)需求，為上下游產(chǎn)業(yè)鏈全面復(fù)工提供支撐。1、2月份，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)銷(xiāo)售2.56億元，生成訂單份數(shù)4673份，客戶注冊(cè)數(shù)173家，活躍用戶數(shù)1700多家，會(huì)員的復(fù)購(gòu)率達(dá)到63%。
貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。疫情防控期間，鋼寶股份及時(shí)調(diào)整思路，協(xié)調(diào)鋼廠和下游客戶，根據(jù)各地對(duì)于防控的要求調(diào)整工作方法。通過(guò)預(yù)約提貨方式，提前為在網(wǎng)上采購(gòu)的客戶準(zhǔn)備好資源，客戶無(wú)需趕到現(xiàn)場(chǎng)，由駕駛員在最短時(shí)間內(nèi)完成配送；通過(guò)各種不見(jiàn)面會(huì)議，深層次了解客戶痛點(diǎn)，進(jìn)一步提升電商平臺(tái)客戶體驗(yàn)、網(wǎng)頁(yè)快速、一站式輔助服務(wù)，進(jìn)一步提升平臺(tái)的知名度和品牌。
推出鋼寶白條服務(wù)：疫情期間，金陵鋼寶網(wǎng)推出數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品——鋼寶白條。鋼寶白條全程在線審批，用戶足不出戶即可輕松在線提交申請(qǐng)，三個(gè)工作日內(nèi)即可收到申請(qǐng)結(jié)果反饋，享受“信用額度當(dāng)錢(qián)花，先提貨，后付款”的便捷采購(gòu)服務(wù)。近期，來(lái)自馬鞍山的一家企業(yè)成功獲得鋼寶白條授信額度20萬(wàn)。
實(shí)現(xiàn)快速出庫(kù)發(fā)貨：2月18日以來(lái)，鋼寶網(wǎng)網(wǎng)上銷(xiāo)售4.8萬(wàn)噸，均實(shí)現(xiàn)預(yù)約提貨。倉(cāng)庫(kù)做好大量發(fā)貨前準(zhǔn)備工作，依靠信息化、智能化手段，實(shí)現(xiàn)不見(jiàn)面、遠(yuǎn)程辦理業(yè)務(wù)，提前翻堆準(zhǔn)備。在與客戶確定提貨日期后，統(tǒng)籌安排庫(kù)區(qū)發(fā)貨計(jì)劃，減少客戶在庫(kù)區(qū)等待時(shí)間，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)駕駛員不接觸發(fā)貨出庫(kù)。
鑫智鏈 ：推進(jìn)遠(yuǎn)程智能招標(biāo) 服務(wù)家庭餐桌需求
南京鑫智鏈科技信息有限公司充分利用智能無(wú)人招標(biāo)系統(tǒng)，開(kāi)通VPN功能，推行不見(jiàn)面在線招標(biāo)與員工在家辦公手段，完成招采項(xiàng)目200多項(xiàng)，有力保證了相關(guān)方正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，極大減輕了疫情給企業(yè)采供雙方招采業(yè)務(wù)交易帶來(lái)的影響。
智能招標(biāo)穩(wěn)步提升。鑫智鏈公司自主研發(fā)的智能(無(wú)人）招標(biāo)系統(tǒng)，于2018年10月上線運(yùn)行，無(wú)需招標(biāo)方、投標(biāo)方、專(zhuān)家評(píng)委等相關(guān)方到達(dá)評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)在線完成發(fā)標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)等工作。該系統(tǒng)與中國(guó)招標(biāo)平臺(tái)、江蘇省平臺(tái)成功對(duì)接，已成功完成招標(biāo)項(xiàng)目6000多項(xiàng)。特別是1日31日至3月4日，鑫智鏈完成招標(biāo)446項(xiàng)，合同總額4.8億元，投標(biāo)商1673家，基本業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。
鑫采商城服務(wù)家庭。鑫智鏈公司于2019年研發(fā)了基于S2B2C模式的電商平臺(tái)，在-B保供任務(wù)外，平臺(tái)還開(kāi)展了-C業(yè)務(wù)，承擔(dān)了企業(yè)員工福利、年貨大禮包等面向個(gè)人的服務(wù)。疫情期間，為減少企業(yè)員工外出風(fēng)險(xiǎn)，鑫智鏈鑫采商城與國(guó)家綠色認(rèn)證種植基地合作，啟動(dòng)企業(yè)員工配菜團(tuán)購(gòu)在線服務(wù)，專(zhuān)供歐盟農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)綠色有機(jī)蔬菜，集中配發(fā)，一次配發(fā)量可滿足一戶一周所需，獲得員工好評(píng)。新業(yè)務(wù)開(kāi)辦首月，鑫采商城為員工個(gè)人開(kāi)展凈菜配送業(yè)務(wù)12081單，金額613萬(wàn)元。
借助信息化、智能化“硬核”手段，南鋼互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)加速向前邁進(jìn)，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，呈現(xiàn)逆市上揚(yáng)的總體態(tài)勢(shì)。
保持定力，化危為機(jī)，扎扎實(shí)實(shí)，走好高質(zhì)量發(fā)展之路！
