濟鋼冷彎型鋼公司聚焦“效益保衛戰”軍令狀目標，推進經營模式創新共融，發揮高質量融合聚變效應，打造“融合發展共同體”。

　　多管齊下 多點開花

　　在國內塔機市場持續低迷,行業競爭白熱化的疊加沖擊下,濟鋼冷彎型鋼公司審時度勢,積極調整戰略布局,在做穩以“徐工”為代表的塔機行業老客戶群的同時, 全力開拓以鋼結構建筑、船舶、集裝箱、精密機械等領域并取得了明顯效果。一是抓住船舶制造年末采購黃金期，依托自身船舶市場優勢，聯合濟鋼國貿團隊，成功拿下韓國7300噸出口船單和2800噸國內船單。二是按照專業領域調整市場團隊，加快鋼結構市場開拓力度，鋼結構訂單鞏固放量1.2萬噸。三是依托國企人才優勢，提高技術保障，成功簽訂橋梁及精密管簽單2000噸，11月份訂單恢復到2.4萬噸水平，超沖刺目標2000噸。

　　12月份以來山東華豐新型材料有限公司、霸州市強源新型材料有限公司、濟南先行國際貿易有限公司、蘭格鋼鐵信息網等客戶相繼來冷彎洽談合作事宜，預計本月簽訂訂單2.75萬噸。

　　圖為山東華豐新型材料有限公司董事長蒞臨冷彎考察交流

　　“我們通過創新定價模式，引導客戶批量下單、分期交付，大連船舶重工、廣船國際等船管需求廠家均有意向將其手持需求一次性釋放，根據每批次交付計劃，結合鋼材大盤走勢，點價采購，有效與客戶緊密聯合，確保訂單不旁落”。該公司市場部劉奇介紹說，通過聯合擴證等多種方式，實現船管全系列規格供貨，大幅度提升市場競爭優勢。

　　圖為廣船國際、上海聞笛公司領導蒞臨冷彎考察交流

　　此外，南通中遠川崎、揚州中遠海運、韓國西海重工等諸多業內知名船企，均向該公司拋出采購意向。

　　平臺協同 共創佳績

　　濟鋼冷彎型鋼公司充分利用集團公司提供的融合發展、提質發展協作平臺，與濟鋼物流公司積極開展業務全鏈條對接，兩公司優勢互補，資源共享，快速形成《冷彎型鋼、國際物流技工貿一體化實施方案》。

　　濟鋼冷彎型鋼公司采購團隊協同濟鋼物流公司內貿和物流業務單元“兩頭市場”聯合作戰、協同發力，實現了原料鋼材最佳時機的低成本采購，一周內成功簽下萬噸卷板制管和中板制管訂單，創造了簽訂單筆出口訂單和單月船管訂單量兩項歷史最高紀錄。

　　加快黑色系縱向一體化、供應鏈業務徑向全覆蓋布局，初步確定了快贏協作、一年計劃、三年規劃三階段目標，組建了冷彎型鋼-濟鋼物流模擬“營銷公司”，各項協同業務緊鑼密鼓部署推進，放大融合效應，實現了兩公司在市場機制下實體生產、技術型貿易、個性化定制、低成本融資、倉儲物流各領域的“雙促進、雙提升、雙融合、共發展”。（李長亮 王彤彤）