本報記者 劉玉紅 通訊員 尹麗改
日前，在河鋼衡板印鐵生產線上，最新一批制作八寶粥罐用的馬口鐵生產完畢，順利發往川渝地區。“公司今年成功進軍川渝市場后，訂單持續不斷，品牌效應在該地區也逐漸顯現。”河鋼衡板營銷中心跟單員趙彥松說。
目前，國內消費市場需求不斷好轉，食品級馬口鐵市場增長動力也越來越強勁。河鋼衡板搶抓市場機遇，以效益最大化為原則，加大市場調研和精準效益測算力度，瞄準食品級用鐵產品新市場，加速推廣應用，打造效益增長點。
經過深入的市場調研，河鋼衡板工作人員鎖定了川渝市場。據了解，該地區是國內知名八寶粥品牌“銀鷺”“達利園”等企業的重要生產基地，對食品級馬口鐵需求不僅量大，還呈現出質量要求高、規格多、訂貨季節性強、訂單時間緊等特征。河鋼衡板具備以小批量定制化生產、聯合發貨為特點的“柔性生產”能力，能夠及時高效滿足客戶小批量、多規格、多品種的需求，可以憑借這一優勢打開川渝市場。
基于此，河鋼衡板成立了市場開發小組。該小組成員在深度走訪川渝地區客戶的過程中了解到，國內某知名客戶急需30噸0.195×870毫米規格的產品，如果不能生產出成品，將影響與終端客戶的后續合作。
“我們不僅可以滿足你們小批量的需求，后續還可以實現多規格、多品種訂單的高效生產、聯合發貨。”河鋼衡板市場開發小組成員在推介時表示。該客戶經過慎重考慮后，決定將訂單交給河鋼衡板。
河鋼衡板迅速集中營銷、技術、生產優勢資源向川渝地區的重點客戶、重點產品傾斜，成立攻關服務團隊；全流程開通“綠色通道”；選擇合適的產品生產方案，制訂與訂單產品相匹配的工藝流程，產品以高質量提前交付客戶，實現了食品級馬口鐵在川渝市場從“無”到“有”的跨越。
河鋼衡板并沒有止步于此，而是根據該客戶需求，提供現場技術服務，協助客戶解決產品在加工中遇到的難題；聯系客戶并確定當前市場需求，開發新產品，拓展新領域。這一舉措得到了客戶支持，客戶持續追加訂單。
得益于此，在川渝市場，河鋼衡板的產品、服務、品牌也越來越被當地人所熟知，得到了越來越多客戶的認可。據了解，今年初以來，河鋼衡板共新開發4家川渝大客戶，累計供應8600噸食品級馬口鐵，河鋼衡板品牌價值和產線競爭力也進一步提高了。
《中國冶金報》（2021年9月14日 03版三版）
