本報通訊員 楊薇薇
“我們每天不是在見客戶，就是在去見客戶的路上。”近期，筆者在采訪首鋼集團水鋼銷售公司青年職工鄧雷時，他詼諧地講道。
2020年，水鋼公司工會舉辦了一次團員青年溝通座談會，年輕的鄧雷被博宏公司舉薦參會。會上，水鋼人力資源部負責人發現了鄧雷身上優秀銷售人員的潛質。在征求本人意見后，該負責人把原本在博宏公司對外市場營銷中心工作的鄧雷調到了銷售公司，進一步壯大鋼材銷售隊伍。
同年8月1日，鄧雷被安排到貴州貴陽牛郎關乾朗鋼材市場工作、學習。獨自在異地從事鋼材銷售工作，鄧雷體會到別樣的“苦”與“甜”。鄧雷和筆者說：“在外地工作久了，面臨的最大問題就是家庭問題，和家里人聚少離多，每個月只能回家兩次，有時只能在家呆一天就要返回工作地。”這份工作雖然辛苦，但也有著別人看不見的快樂。鄧雷話鋒一轉說：“每次下工地的時候，在山林間可以看到別人看不到的秀麗風景，還能看到用水鋼鋼材修建的各種大橋，這個時候就會產生一種自豪感。”
除了自豪感，這份工作還給鄧雷帶來了滿滿的成就感。2021年9月份，在鄧雷和同事的共同努力下，銷售公司成功引進了一家新客戶。鄧雷說：“該客戶每個月的鋼材訂貨量可穩定在3000噸左右，這對于當前的市場來說算是比較優質的客戶。”從前期了解、接洽、商談合作到后期簽訂合同，整個過程大概花費了鄧雷兩個月左右的時間，雖然過程稍顯曲折，但他成就感滿滿。因為首次合作順利，10月份，該客戶選擇繼續與水鋼簽訂其他項目合同。
“訂貨量為3000噸的新客戶潛力不可估量。”鄧雷說，“新客戶剛開始或許只是想簡單的合作一次，但在項目實施的過程中，被水鋼的優質鋼材和高質量服務所吸引，從而決定繼續展開深入合作，進一步增加了公司的鋼材銷量。”
銷售路上有“苦”也有“甜”。接下來的日子，年輕的鄧雷選擇風雨兼程，繼續為水鋼的鋼材銷售做出自己的貢獻。
《中國冶金報》（2021年12月01日 03版三版）
