本報(bào)通訊員 田海霞 李男 實(shí)習(xí)記者 馬國(guó)君
“我想跟你分享個(gè)好消息，河鋼承鋼釩鋁合金再次牽手國(guó)內(nèi)鈦合金領(lǐng)軍企業(yè)！”日前，河鋼承鋼釩鈦專業(yè)高級(jí)技術(shù)專家、釩鋁產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人萬(wàn)賀利興奮地告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者。這已經(jīng)是該公司高端釩鋁產(chǎn)品第四次獲得這家領(lǐng)軍企業(yè)的訂單。
釩鋁合金是制作鈦合金、高溫合金的中間合金，是廣泛用于海洋、航空航天領(lǐng)域的高級(jí)合金材料。近年來(lái)，河鋼承鋼在獨(dú)創(chuàng)釩鋁合金生產(chǎn)新工藝后，集中高端技術(shù)人才，利用河鋼集團(tuán)高端技術(shù)平臺(tái)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新攻關(guān)，進(jìn)一步優(yōu)化了釩鋁合金的渣系調(diào)控技術(shù)，積累了大量高端釩鋁生產(chǎn)工藝和分析檢測(cè)的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，確保了釩鋁合金化學(xué)成分和物理性能的精準(zhǔn)控制。
隨著國(guó)際上釩鋁合金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，高端客戶產(chǎn)品供應(yīng)商名錄準(zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越高。為了推進(jìn)釩鋁合金產(chǎn)品提檔增量，營(yíng)銷人員密切關(guān)注市場(chǎng)需求，主動(dòng)探訪行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，力求通過(guò)直供高端終端客戶拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，培育良好的產(chǎn)品品牌。“這次合作的鈦合金領(lǐng)軍企業(yè)，便是源于客戶走訪。”河鋼承鋼釩鈦營(yíng)銷部產(chǎn)品經(jīng)理孟凱介紹道。2021年9月份，孟凱到該企業(yè)走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方庫(kù)房里存放了海綿鈦，就主動(dòng)咨詢?cè)撈髽I(yè)對(duì)釩鋁產(chǎn)品的需求。該企業(yè)在行業(yè)具有很強(qiáng)的影響力且擁有固定的采購(gòu)渠道。該企業(yè)采購(gòu)方負(fù)責(zé)人表示：“如果河鋼承鋼能夠提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們就優(yōu)先考慮試用貴公司產(chǎn)品和進(jìn)行產(chǎn)線認(rèn)證。當(dāng)然，如果一次質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，將被列入黑名單，永不合作。”
這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇！孟凱認(rèn)真記錄該公司需要的釩鋁產(chǎn)品關(guān)鍵化學(xué)和物理參數(shù)，第一時(shí)間與工藝技術(shù)負(fù)責(zé)人萬(wàn)賀利進(jìn)行了溝通。
“成分、粒度比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)范圍窄，且外觀質(zhì)量要求嚴(yán)于市場(chǎng)常規(guī)產(chǎn)品，我們必須啃下這塊‘硬骨頭’。”萬(wàn)賀利帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后，立即開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)攻關(guān)，決心把滿足客戶要求當(dāng)作打開(kāi)高端市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。為解決最終產(chǎn)品氧化膜問(wèn)題，他們對(duì)生產(chǎn)全流程進(jìn)行工藝梳理和優(yōu)化，自主實(shí)施10余項(xiàng)技術(shù)改造，從源頭上抑制了氣體的滲入，大幅減小了釩鋁合金產(chǎn)品表面的氧化膜面積。同時(shí)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主改造破碎設(shè)備，使產(chǎn)品破碎粒度控制在0.5毫米~4毫米之間，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品外觀的均勻控制。
2021年10月份，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品試用后，客戶對(duì)產(chǎn)品外觀、成分和粒度十分滿意，立即派專業(yè)人員考察了河鋼承鋼釩制品產(chǎn)線，正式將河鋼承鋼列入釩鋁合金供應(yīng)商名錄。2021年10月下旬，河鋼承鋼2噸定制釩鋁合金在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，雙方簽訂了首個(gè)產(chǎn)品直供訂單。
首批訂單產(chǎn)品交付后，河鋼承鋼營(yíng)銷及技術(shù)人員對(duì)客戶終端產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)了解，并從專業(yè)技術(shù)角度出發(fā)，對(duì)特種裝備所需鈦合金用釩鋁提出了定制化生產(chǎn)的建議，幫助對(duì)方解決產(chǎn)線能耗及效率提升難題，使雙方的合作越來(lái)越緊密。截至目前，河鋼承鋼釩鋁合金對(duì)該客戶的直供量已突破12噸。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2022年07月06日 03版三版）
