本報實習記者 馬國君 通訊員 田海霞 董東
7月27日6時，伴隨著清晨的雨露，河鋼承鋼萬樹園公司配送車輛已經行駛在路上了，準備給各餐點送去最新鮮的食材。員工會員超市里的職工正在清點貨物，精心修整菜品組織上架；奶茶店已經備好材料，準備迎接又一個會員日促銷；快捷旅社的客人們正在營養餐廳享受精心搭配的早點；充盈著蒸包香氣的國營面館，晨光中的顧客陸續而來……新的一天伊始，河鋼承鋼萬樹園公司各個崗位都忙碌起來了。
今年初以來，萬樹園公司作為河鋼承鋼拓展城市服務業的排頭兵，開拓新思路，建立新業態，努力實現在多元領域的新發展。前7個月，該公司新增業務項目3項，營業收入同比增長1200多萬元，利潤同比增長約100萬元，超額完成目標任務。
因市而動謀商機
今年初以來，快捷旅社、西點店、奶茶店等一批新項目的啟動，為發展中的河鋼承鋼萬樹園公司增添了新活力，顯著提高了萬樹園公司的品牌知名度。萬樹園公司黨委書記、經理邢建軍表示：“解放思想、突破自我、因市而動，是我們今年成功試水新領域得到的體會”。
“盤活存量資產，提高資產效能是高質量發展的要求！”河鋼集團領導高瞻遠矚的決策，指明了萬樹園公司解放思想、創新經營、突破自我的努力方向。
2月初，河鋼承鋼高爐檢修項目開展，為了實現新冠肺炎疫情期間檢修人員的集中管控，同時拓寬城市服務項目，提出了利用閑置公寓開辦快捷旅社的新思路。萬樹園公司主動請纓，搶抓有限時間做全面準備，在前后不到1個月的時間里，萬樹園公司快捷旅社以最小的投入，以最周到、最貼心的服務，累計接待住宿人員500余人次，實現了小旅社的滿負荷運轉。
快捷旅社的成功運營，增強了萬樹園公司開拓市場的信心。萬樹園公司深入開展市場調研，將開展新項目的目光鎖定了奶茶店。
“做，就要做高端、有品質的飲品！”河鋼承鋼領導對奶茶店項目給予了大力支持，鼓勵員工向高端奶茶品牌學習，建立有國企特色的自屬品牌。項目確立后，萬樹園公司西點項目負責人董琦帶領2名員工開始了在各品牌店鋪的“取經之旅”。
“我們用最好的進口脫脂奶、現磨咖啡、對口扶貧的原生態蜂蜜、自有品牌的含鍶礦泉水，加上自有超市產地直供的新鮮水果，創立了公司第一個奶茶品牌‘魔嗨托’！”7月28日，奶茶店負責人董琦在環境整潔的店鋪內一一將材料和產品展示給消費者。自6月初開始運營以來，該奶茶店共開發了50余種飲品，以高端配料和優質口感成功俘獲了周邊消費者的芳心，日銷量穩定在70杯左右。
線上線下齊發力
“萬樹園手工拉皮等熟食當日制作，絕對新鮮！”
“盤桃特價清盤,半價銷售！”
“萬樹園自產西紅柿保證新鮮！”
……
7月27日，萬樹園公司員工會員超市迎來又一個會員日，職工群眾爭先采購新鮮的果蔬。
自2018年開始營業以來，員工會員超市已經擁有廠區東門、廠區西門、市區、雙塔山錦繡城及快捷旅社便利店5家分店，以產地直供的優質新鮮產品、低廉的價格，成功在承德商超領域贏得一席之地。會員日當天，超市負責人正在新疆直采西瓜，并第一時間將在產地直采的視頻發送到各會員群。邢建軍表示：“員工會員超市作為河鋼承鋼第一個城市服務品牌，本著讓利職工、普惠于民的原則，利用產地直采，降低成本，薄利多銷。”
值得一提的是，員工會員超市不僅開辟線下團購等業務，并依托河鋼集團鐵億平臺，開展了線上銷售、直播等營銷活動，通過區塊經濟將成本進一步降低，真正做到了商品物美價廉，讓職工和家屬體會到了線上平臺購物的魅力。
正在采購商品的河鋼承鋼物流公司職工徐先生說：“我們都在員工超市買生鮮產品，要是搶特價商品，只要上鐵億就夠啦！”徐先生向《中國冶金報》記者展示了剛剛通過鐵億平臺拼購的承德本地杏仁飲料，比其它商超便宜了近15%。他笑著表示：“對于工薪階層來說，實惠才是硬道理！”
萬樹園公司在河鋼供應鏈鐵億平臺開辟了旅游團購服務，原價1308元的三日溫泉住宿套餐，在該平臺購買只需399元，優惠力度空前。萬樹園公司鐵億業務主管賈夢南介紹道：“現在我們發揮企業銷售群體優勢，開發了加油優惠、旅游優惠等欄目，暑期以來達成意向和訂單的已經超過100余人次，影響力可見一斑。”
1月份~7月份，河鋼承鋼萬樹園公司通過鐵億平臺在旅游、教育等方面均實現新突破，客戶注冊群體超5000人次，營業收入近20萬元。
勇拓市場鏈社會
“要最大限度鏈接社會公共資源，積極主動對接，實現協同發展。”2021年，河鋼承鋼貫徹落實河鋼集團工作部署，在高效運作閑置資產的同時，開拓多元發展思維，努力將城市服務業打造成企業新的效益增長點。
“萬樹園公司不僅要讓利職工，也要大膽開拓市場，提高創效水平。”河鋼承鋼領導班子成員對城市服務業發展寄予厚望，積極發揮國有企業品牌影響力，努力為萬樹園公司拓展市場提供有力支持和保障。
今年初以來，萬樹園公司轉變經營思想，以金融思維開拓城市服務領域，主動對接11所承德市大學、中專、技校食堂的米、面、油、凍貨等供應業務，不斷增強品牌的影響力。該公司團購業務人員劉虎介紹說：“截至目前，我們對接社會團體的直供配送服務，已經實現收入1000余萬元，進一步提升了公司的創效水平。”
7月中旬，河鋼承鋼萬樹園公司還參加了承德市某大學的生鮮蔬果招投標，憑借著此前良好的合作關系，憑借著國有企業的可靠品牌，該公司期待推動生鮮團購業務輻射整個承德市區。
不僅如此，為深度融合鐵億平臺，河鋼承鋼萬樹園公司圍繞將河鋼鐵億打造成“平臺中的優惠平臺”的思路，與京東集團簽署戰略合作協議，發揮企業強強聯合優勢，線上商品較京東平臺優惠5%~8%，活動期間更將達到20%及以上的優惠力度，未來發展空間巨大。
新思路領航新業態，新業態帶動新發展。面對企業的高質量發展，邢建軍胸有成竹地表示：“我們有信心在穩定現有服務項目的同時，以商超板塊為龍頭，以團購為先導，持續加快業務板塊拓展，努力為實現企業高質量發展做出更大的突破。”
《中國冶金報》（2021年8月4日 08版八版）
